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    泰囧——奇跡背后的思考

    作者:生產部 沈建文日期:2013-08-23 15:44

    2012年年底,中國電影圈出了一個奇跡,一部算是小成本制作的電影——《泰囧》,帶來了13億票房收入。奇跡的背后一定是有原因的,我讓我們設計部門的同事,寫寫這方面的體會,我自己也在閑暇之余,寫了點個人的感受,來與大家商討一下。

    我沒有看過這部電影,但是這個奇跡背后,又不能不讓人思考其原因。粗粗梳理一下,有幾點原因與我們之前所說的規律,以及兩個對應關系是大致吻合的,這也可能是習慣所致吧。

     

     

    首先,《泰囧》是徐崢導演“人在囧途”系列的第二部,不難判斷,徐崢從其第一部的電影中所獲得養分與益處,不僅僅是投資人對他的信心增強,更重要的是他對這部系列電影的市場定位、走向以及相關的技術處理等諸多環節有了比較大的提升,簡單的說,如果沒有“人在囧途”系列的第一部,有該不會有其系列第二部——《泰囧》的奇跡爆發。所以,奇跡不是從天而降,它是有一個孕育的過程。就如同衣服款式,不要期待從天上掉下一個所謂的“爆款”一樣。

    其次,我們再看看這部電影上映時的背景,恰逢年末,寒冷的氣候使影院成為非常好的消費場所,再加上假日眾多,節日的氛圍非常強烈,更重要的是人們辛苦工作一年,這個時候是人們放松、休閑、娛樂的好時段,而泰囧所涉及的題材,最適合這段時間大眾的消費口味,看過之后,輕松一笑,沒有任何沉重的感覺,這就迎合了與這個時段相對應的消費關系,時機把控的重要性也正體現在這里。注重時段節氣、節日的特征與消費特征的對應關系以及變化,這是一個長期系統的工作,不是先抓現賣,可以完成的,這方面我們要認真學習,注意積累。

    第三,我們再看看與此同時,電影市場上的另一方面發生的事情,華誼公司為了使大導演馮小剛的作品《一九四二》能夠達到他們的市場預期,特意壓下其它影片的上映時間,而人為延長《一九四二》的播放檔期。無意之中使這部投資巨大的災難片,成為了《泰囧》最大的綠葉,使它紅得發紫,這也使得人們不難理解襯托關系的重要性。“紅花綠葉”講起來非常容易,但真的要做,是非常艱難的一件事,要同長期積攢起來的慣性思維作斗爭談何容易。我相信華誼公司的王氏兄弟,對此會永生難忘!這個現象中是需要我們從正反兩方面吸取經驗的。

    第四,從重、獵奇的心態會在特定的環境下,會被幾何倍數的放大,口碑借助于這種勢頭傳播,功效最大。從市場推廣的角度看,《一九四二》與《泰囧》在投入上是天地之別,但是市場效果卻適得其反,是什么原因造成如此的結果?媒體上的相關報道告訴我們,《泰囧》的口碑傳播主要是消費者自發的評論,通過各種載體快速傳播,這種消費者之間自發的信息傳遞,反而極大的提升普通消費者的從重、獵奇的心理,致使許多消費者去相信、去觀看。這方面因為涉及的因素比較多,不再細述??傊?,消費者自發傳遞的口碑非常重要,良好的口碑往往又是核心價值的表象,這方面的工作要高度重視。

    總之,從上述的幾點原因看,《泰囧》奇跡的背后既有機緣巧合、又有一些是可遇不可求的客觀因素,但是,更重要的是它的操作過程,與我們所說的規律與關系是吻合的。

    有些事情講起來像是大道理,但如果你細心觀察,在身邊總能找到這樣的范例。之所以覺得像是大道理,就是因為我們還沒有找到確實可行的工作方法。我們不能期待老天爺總把這些可遇不可求放到我們身上,我們也不要想什么事情能夠一步到位。只要我們往看清楚的方向走,哪怕只有一步,對我們都是有益的。

    對于規律、關系,從認識到會做,是一個漫長而又循環往復的過程。而人的一生處于學習、工作的時間是非常有限的,有些人可能永遠走不出這個圈來,因為在這方面要有所突破,確實是非常了不起的事情。天達華聯公司操作暇步士男裝即將十個年頭,年輕的同事越來越多,期待你們在這方面比我們有更大的突破。

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